パッケージ導入・有効活用に関連する現場のシーンからその原因と解決策を考えて行くことをお勧めします。

バラバラなシステムを統一したシステムにしたいシーン

　　納期回答できない
　　　・今ある在庫量がわからない
　　　・どれくらいで製造できるか、いま製造工程のどこなのかわからない

　　業務が属人的で何をやっているのかわからない
　　　できる人のところに業務が集中し、できない人間は遊んでいる

　　組織の壁があり全体最適化できない、各部門の最適で終わっている
　　　→企業全体を把握している人が居ない

　　個別に作られたシステムが社内に散在する
　　　→情報が簡単につかめない。重複作業発生

組織的な仕事ができるシステムを導入したいシーン

　　社員の生産性を正しく評価してやりたい

　　社員を育てる体力（金）と能力がない
　　　社員が育たない、社員が辞める

　　社員が原価の意識がない、儲ける意識がない

　　自社内でサーバを管理できる人がいない

　　マスタを最新状態に保つのが難しい

商品を売るため、サービスを広げるためのシステム構築シーン

　　商品の売れ筋把握

　　在庫販売タイプ、特注品受注タイプ

　　働いても働いてももうからない。下請けでは限界

　　商品を作ったが売れない、売る方法はないのか

　　最新のIT技術を使用して変革できないか、ITの発展から変われる機会

スピード向上を図りたいシーン

　　リードタイムの短縮

　　うず高く積まれる領収書、帳票の山

　　EXCELL、ACCESSでまとめるにはデータ量、複雑性が限界

　　見ていて何かもどかしい

生産形態／サービス形態に合ったパッケージがどれだかわからないシーン

どうゆう導入方法をすればうまくいくかわからないシーン

　　業務が属人的で何をやっているのかわからない
　　　できる人のところに業務が集中し、できない人間は遊んでいる

　　システム屋（SE、情シス）の言っている意味がわからない

　　仕様書がない、UPDATEしていない、
　　　マニュアルをみてもさっぱりわからない

　　情報システム部門が現場のニーズを拾ってくれない

　　見ていて何かもどかしい

現行システムから置き換える必要があるシーン

　　現在導入しているシステムのサポートが切れる

　　オフコンだが、いい加減新しいものにかえないとまずい

　　EXCELL、ACCESSでまとめるにはデータ量、複雑性が限界

　　見ていて何かもどかしい

経営管理を強化したいシーン

　　無駄な在庫、不良在庫を減らしたい

　　原価を把握したくても、いつまでたっても締まらない
　　　→今、儲かっているのか、儲かっていないのかわからない

　　遠隔にある拠点の状況を本社で把握しにくい

　　会社の経営情報がリアルタイムで上がってこない

　　上の人はわかってくれない、下のものはわかってくれない
　　　→情報共有・活用

メンテナンス費用を下げたいシーン

効率化、間接経費を削減したいシーン

　　法律対応、資格取得対応
　　　→同じ様な事を別な人間から何回もやらされる

　　内部統制、内部監査に対する費用を減らしたい

　　定型の業務は社員を雇わずにアウトソーシングしたい

　　システムを導入し高いサポート料を払っているが、何割しか使っていない